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智能音箱上半年销量暴增两倍,大厂欢喜,小厂黯然神伤

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智能音箱的音量一度跌至谷底,智能音箱的未来充满疑虑。根据科技产业的发展轨迹,智能音箱应该在向下曲线下逐渐消失,这已经成为行业的失败案例,然后经常挖出“黑色历史”。当外界不乐观时,智能扬声器可以被反击,这是一个奇迹。

智能音箱销量暴增两倍

根据奥威网发布的数据,2019年上半年,中国智能音箱市场销量为1556万台,同比增长233%;销售额达到30.1亿元,同比增长149%。上半年中国智能扬声器的销量接近2018年。

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图片来自奥维云网

在销售方面,智能音箱的表现并不好。单个设备的平均销售额仅为193元,远低于智能手机的平均售价。智能手机的总销售额还不够。然而,从智能设备销售的角度来看,智能扬声器的销售远远超过智能门锁,智能家居等产品的销售。对于科技行业而言,销售取得了胜利。

以前,外界对智能扬声器的疑虑包括但不限于:

1)智能扬声器的用户习惯不足。智能音箱首次诞生于2014年。它是一款全新的产品。消费者不会使用其用户习惯。没有消费习惯,很难扩大市场。

2)行业中“一群蜜蜂”现象明显,用户难以判断。在智能扬声器行业的巅峰时期,有多达2,000家供应商。英美烟草,在线音乐平台,手机制造商,硬件制造商和ODM等互联网巨头正在推动各种品牌的智能手机产品。 “现象,但人们都很谨慎。毕竟,过去科技行业的情况并不少见。最后,很多都成了鸡毛。

3)与智能手机重叠。原有的智能扬声器产品无法独立于手机运行。例如,在收听歌曲时,用户需要将手机与智能扬声器连接以播放音乐。各种控件都基于手机。在这种情况下,用户更喜欢使用移动电话。不是智能扬声器。

4)价格太高了。第一代智能音箱的价格一般不到200元,最低价仅约89元。亚马逊的Echo和Google Home明确引用了第二代智能扬声器的价格。 Echo和Google Home的价格接近1000元,这使得国内智能音箱厂商看到了标准,百度甚至推出了这个价格。 Raven H高达1699元,天猫精灵,小家庭,腾讯听力等智能音箱也售价在500元左右。

与原始产品相比,这一代的价格要高得多,智能扬声器不是必备单品。它更像是一种可以提高用户生活质量的产品。该产品的存在不是那么高。 500元的价格明显超出了“服务员”的期望。

5)实用性值得怀疑。此前,为了推广智能音箱的应用场景,智能音箱厂商已经创造了一些热点,比如通过智能音箱购物,支付账单等等。这些功能看起来很无味,用户可以清楚地使用手机,为什么要这么做通过智能扬声器完成这些动作?除了听歌,智能音箱还有其他实用性吗?

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作为一款新产品,智能音箱受到了很多质疑,而且行业用水越来越混乱,疑虑越来越激烈。

然而,经过一段时间的低迷,智能扬声器的销量急剧增加,他们已经完全转过脸来看失败者。

智能音箱销量暴增的三重推力

从需求的角度来看,智能扬声器不是生活必需品。它没有“新的和酷的”特征,可以应用的场景非常有限。但为什么这样的产品似乎并不突出,而是迎来了“小阳春”?什么?智能扬声器销售激增的背后是谁?郭晶的互联网圈认为:

第一,低价补贴。第一波低价智能音箱产品不仅仅是市场测试,所以价格相对较低,而第二波智能音箱产品,如天猫精灵,小都家,腾讯等产品,无论是是一种产品质量,或产品功能,有了很大的改进,有数据显示,这种智能音箱的成本至少是一两百元。

为了刺激市场,智能扬声器制造商以低价补贴。在2017年的双11期间,天猫精灵X1推出了“白菜价”,原价为499元,双11的购买价仅为99元,受到降价刺激,收于8: 11月11日53。天猫精灵X1的总销量超过100万台。

2019年春节期间,小都商城为春节大礼包送出了10万个小型智能音箱。很多网友都抢了200元“小家1S代金神券”,原价499元的小家居1S,优惠券价格仅为299元。

为了刺激销售,智能扬声器制造商经常在各种电子商务节日活动中进行降价促销。就像天猫精灵X1一样,很多人都认为“买得好”,与499的高价相比,99元的诱惑。力量主要是。

第二,零售商的快速配合。根据国家统计局的数据,2019年上半年,全国实物商品网上零售额增长21.6%,实物商品网上零售额占零售总额增长40%以上社会消费品。电子商务行业的规模继续扩大。

不仅智能扬声器制造商在推动自己,而且天猫,京东,苏宁易购等电子商务平台的合作程度也非常高。每年都有很多促销节日,如“3?8”,“418”,“618”,“818”,“双11”等。此外,还有一个特殊的品牌日,每个公司有机会参加品牌日,很多电子商务节日,只要智能音箱愿意降价,电子商务平台自然愿意合作。

在线下,苏宁,国美,迪信通,五星电器,小米家等也展示并销售了智能音箱产品。根据郭晶的互联网圈子,有许多商店出售流行的智能硬件。还将有一个专用的智能扬声器区域。

第三,软件公司的加入。第一代智能扬声器的应用很少,用户可以使用的功能很少。然而,随着整个行业规模的扩大,软件公司增加了对智能扬声器的投资。在这种情况下,它们由他们自己的软件代表。例如,天猫精灵CC家庭版将包括淘宝。优酷,虾,饥饿,盒马等阿里资源;小家里将包括爱奇艺,百度百科,百度视频,全国小视频,宝贝知识,百度地图等资源;小米AI演讲者将包括听新闻,中文和英文翻译,儿童故事,讲故事和其他资源。

某智能音箱产品的内容库

此外,一些音乐和音响公司还开发了智能扬声器客户端,如QQ音乐,喜马拉雅,十点阅读,懒人听力书籍。

大多数软件应用程序都是儿童产品,如婴儿车,耳朵里的博物馆等等。

正是由于智能扬声器能够在沉默之后反弹,以实现爆炸性增长,硬件行业从未盈利,而且像智能扬声器行业一样,降价近一半/80%几乎是因为多方的增加。没有。硬件公司的想法,即使没有硬件赚钱这样的东西,也不可能以巨大的损失交易市场。

雷军曾说:“从现在起,小米正式向用户承诺,整体硬件业务(包括手机,物联网和消费产品)的整体税后净利润率不会超过5%。如果超过,我们将超过5%的部件以合理的方式返还给小米用户。“

大多数智能扬声器目前的利润率不超过5%。

在一系列大促销情况下,用户很难抵制智能扬声器制造商的诱惑。毕竟,花一两百美元买一个“玩具”并不罕见。

大厂欢喜,小厂黯然神伤

行业规模的激增将刺激整个产业链中的公司受益。然而,智能扬声器行业还没有见过如此盛大的场合。根据Ovi Cloud的数据,TOP3品牌的市场份额在2019年上半年达到93.3%。此前,IDC宣布《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》也表明,2019年第一季度前三大品牌占中国85%的份额。智能音箱发货。

换句话说,智能扬声器的销售激增只会使大型制造商受益,而且随着行业的扩大,他们只会增加销售额。对于小型智能扬声器制造商而言,即使行业良好,由此产生的红利也不会使他们受益。原因是:

智能扬声器目前的销售增长更多地受到低成本补贴的推动。目前,大规模的补贴是大厂商。小厂商不敢与百度,阿里巴巴和小米玩。一项补贴,另一项不补贴。消费者自然会选择价格较低的产品。

其次,大厂具有强烈的品牌推广意识。他们甚至邀请名人支持。马云也通过了防守站的平台。李艳红还站在车站换了小铎。雷军也支持社交网络。小米的小爱演讲者。对于新产品和新产品,消费者自然会选择具有高品牌知名度的产品。

此外,智能扬声器领域的小型制造商的布局不仅仅是对水的考验。它不像百度,阿里巴巴和小米。支持这项新业务需要更多的人力,物力和财力。他们梦想依靠它。智能扬声器可以赚钱,而不是做“自来水”来补贴扬声器产品。其中许多是初创公司的产品。他们自己的资金和资源非常紧张。在智能音箱中,仍然没有明确的未来产品。太多的投资不符合内部利益。

虽然智能扬声器的品牌并没有明显减少,但行业的障碍正逐渐形成,而小型制造商的日子将更加困难。根据Ovi Cloud的数据,在2019年上半年,只有5个新品牌的智能扬声器,远远超过近2,000家制造商的突然激增。

根据郭晶的互联网圈子,智能扬声器行业目前呈现以下特点:

1.带屏智能音箱并未成为“鸡肋”产品。早些时候,外界认为它与手机和iPad的功能重叠。由于用户可以在手机中完成相关任务,为什么要通过智能扬声器完成?事实是,带屏幕的智能扬声器已经成为一种新的需求,主要受到群体使用的影响。

2.智能音箱的用户群里有不少是老人、儿童。与智能手机相比,智能扬声器设置完成后,操作起来非常方便。它甚至不需要观众否认这个词,并且可以通过语音直接唤起相关服务。智能应用程序的许多应用程序都是儿童软件。

3.商业软件成灾。这主要体现在屏幕扬声器上,系统会默认安装一些购物和支付软件,这不是用户的主动行为。

4.对话效率变高。智能扬声器的识别介质是语音,近年来语音相关产业的技术不断得到改进,极大地提高了用户与智能扬声器之间对话的效率。例如,它不再需要用户成为非常标准的普通话,对话。等待时间较短,智能扬声器中“傻瓜”的概率越来越低。

5.智能音箱在与智能家居的配合上仍然有待提升。智能扬声器的未来目标是成为智能家居的“入口”。直接通过智能扬声器的“主站”,您可以在家中控制电灯,空调,扫地机器人等。然而,家庭情报并不快,中国庞大而多元化的家庭已经推迟了智能家居的普及和消费。此外,家庭制造商和智能扬声器之间的合作并不常见。没有他们加入,就很难实现智能家居入口的地位。

6.盈利时间表仍不确定。对市场的补贴游戏不是很聪明,但它和市场反馈一样非常有效。然而,当利润仍然是外界关注的话题时,目前智能扬声器在商业化中的表现尚不清楚,硬件基本上没有盈利,而在软件方面,更多的是与第三方合作。即使有付费内容,吸引大规模用户购买也需要很长时间,而扬声器制造商正在做“中介”。他们应该用什么样的角色来实现软件赚钱是不确定的。

7.外国科技巨头的产品在中国不灵。全球最畅销的智能扬声器是亚马逊的Echo。谷歌,Facebook,苹果等科技巨头也纷纷发布了自己的智能扬声器产品,但他们并没有像中国厂商那样大规模补贴降价,而Echo,谷歌家居,Portal,HomePod的价格普遍偏高,而且应用公司没有中国智能扬声器接地天然气,而消费者自然也很尊重它们。